在 线下门店用户地图的底层(用户故事),按照 MECE 原则(Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive,互相独立、完全穷尽) 来整理。
也就是说,用户的“故事”既不能重复,又要覆盖完整路径。
🧾 线下门店用户故事(MECE版)
🎯 分类原则
将线下用户的完整旅程拆解为 五大独立环节:
- 进店动机(为什么来)
- 店内体验(做了什么)
- 产品认知(如何理解产品)
- 转化行为(是否成交/留资)
- 后续互动(是否复购/传播)
🧩 用户故事(User Story,MECE)
1. 进店动机
- 作为一个 路过的顾客,我希望 被门头/橱窗吸引,以便 随意走进看看。
- 作为一个 社交型顾客,我希望 找到一个好拍照的地方,以便 发朋友圈/小红书。
- 作为一个 目的性顾客,我希望 进来买一份礼物,以便 送人表达心意。
2. 店内体验
- 作为一个 初次来访的顾客,我希望 快速浏览产品分区,以便 知道有什么类型。
- 作为一个 好奇的顾客,我希望 在店内找到打卡点,以便 体验并留下记忆。
- 作为一个 喜欢互动的人,我希望 扫码玩小游戏/领小奖品,以便 觉得有趣而停留更久。
3. 产品认知
- 作为一个 被吸引的顾客,我希望 知道产品背后的文化/寓意,以便 理解它的特别之处。
- 作为一个 理性顾客,我希望 清楚价格、材质、用途,以便 判断是否值得购买。
- 作为一个 收藏爱好者,我希望 了解系列和限定版,以便 决定是否收藏。
4. 转化行为
- 作为一个 犹豫的顾客,我希望 能扫码收藏或关注店铺,以便 以后再考虑。
- 作为一个 准备购买的顾客,我希望 能够快速下单/付款,以便 马上带走或邮寄。
- 作为一个 会员意识强的顾客,我希望 注册会员能有优惠,以便 享受积分和折扣。
5. 后续互动
- 作为一个 已购买的顾客,我希望 能在朋友圈/小红书晒出照片,以便 获得朋友点赞。
- 作为一个 会员顾客,我希望 积分能换礼品或折扣,以便 持续来消费。
- 作为一个 节日敏感顾客,我希望 能收到新品或节日活动提醒,以便 再次购买或送礼。
✅ 检查 MECE 原则
- 相互独立:每个用户故事都对应不同环节和需求,不存在交叉。
- 完全穷尽:从“进店”到“体验”到“认知”到“转化”到“复购传播”,覆盖完整链路。
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